螺纹钢销售心得
第一、 要有一定的钢铁专业知识。 中国有句老话叫“没有金刚钻、 别揽瓷器活”。 至少我们对于钢铁的分类、 标准、 规格等基础类的东西要有个初步的了解, 然后是对深层次的冶炼工艺、 物理性能、 化学性能、 化学元素的含量要有一定的掌握。 这里我建议多查看质保书,并记住相关的数值以便“忽悠” 客户用。
第二、 要熟悉上海的主要仓库和大概地点。 因为当你卖出货物的时候, 大家问的最多的是什么仓库提货, 仓库在什么地方等等问题。 如果你能记住他们的地址, 可以让客户觉得你很专业, 并且能够取得客户一定的好感。
阅读全文...